欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

请来黄渤,美团再玩一把大的!是防守,还是进攻?

时间:2023-05-09 18:51:35 | 浏览:865

  “兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神”,这是“高启强”爱研究的《孙子兵法》中的名句。  这句话的关键,不是“神”,而是“因敌变化而取胜”。现实中,本地生活即是一个变化不断的战场,此前是美团和饿了么对战,经过一场又一场战役,美

  “兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神”,这是“高启强”爱研究的《孙子兵法》中的名句。

  这句话的关键,不是“神”,而是“因敌变化而取胜”。现实中,本地生活即是一个变化不断的战场,此前是美团和饿了么对战,经过一场又一场战役,美团夯实了消费心智,消费者有吃喝玩乐的需求,直接上美团。

  如今,本地生活战场上,又有抖音、快手入局,明面竞争,暗流汹涌。这些短视频平台拥有不容小觑的流量,因此,不少人认为,眼下的战役是一场流量战,用流量来争夺本地生活的生意。

  在我看来,本质还是心智之战。掌握消费者心智,就是掌握发展先机,抖音、快手想建立本地生活的消费心智,而美团呢?是升级本地生活的消费心智。

  【1】

  在新竞争对手的“推动”和竞争格局的变化下,美团这回玩了一把大的。

  最近,美团官宣了到店业务“美团团购”,还邀请演员黄渤担任美团团购代言人。在TVC中,黄渤一人分饰五角,一会儿是带领观众吃喝玩快乐的“本体”,一会儿化身餐厅里用餐的婴儿、美发店的理发大姐、摩天轮上的热恋情侣、足疗店里的大哥。

  看起来似乎很搞笑,实则与美团团购主打的餐饮、门票、丽人、休闲娱乐消费场景深度契合,更关键的是,还喊出“让你省个够”的品牌slogan,且借势迎面而来的五一假期,在平台推出团购相关活动,“以多种方式让消费者省钱、省心过五一”。

  目前,美团团购配送已在全国20多个大中城市开通,包括北京、上海、广州、深圳、成都等一二线城市。

  再往深里看,这是美团对消费心智的集大成式升级。

  此前,通过美团满足吃喝玩乐的消费需求,而现在,美团不仅用“美团团购”来统一聚焦到店业务,还用“让你省个够”进行提纲挈领,使越来越多的消费者感到美团不仅能一站式满足自己吃喝玩乐的需求,还更加省钱省心,消费心智由此增强、升级。

  我在和我某个北京老板聊天时,他透露:“现在挺多二人餐都会用美团下单,销量不错。”这是因为,该款套餐在美团特价团购板块售价62.3元,抖音标价79.9元。

  在目前消费环境下,低价策略无疑能量巨大,能吸引更多消费者,而销量的提升自然会吸引更多商家加入。

  【2】

  对于围绕商家的争夺,是一场抢夺商家的速度战。现在美团的底气是它有1300多万商家,抖音目前100多万。1300万对100万,一副“优势在我”的样子。未来,双方的焦点就是抢商家,2023年美团能不能守住商家优势、抖音能不能爆炸式增扩商家数,将影响本地生活市场的格局。

  要守住商家优势,美团从消费心智升级入手,用“美团团购”和“让你省个够”来激发消费需求,而消费者需求得到激发、满足,增加了消费选择,对商家来说,能帮助自己扩大营销场景,提高核销率。

  何况,美团与大众点评多年建立的评价体系,进一步帮助用户做消费决策,这是其他平台所不具备的能力。

  而抖音能否爆炸式增扩商家数,目前来看,可能没有那么乐观。

  先看现状:据国金数字未来Lab研究,抖音本地生活到店的月动销商家数量已达30万,增速节奏已经放缓,今年3月份核心餐饮商家数量环比增速为1.9%。

  与此同时,2023年以来,抖音美食相关创作者视频发布量、餐饮视频数量及点赞趋势都有所下滑。

  再看根基:据国信证券分析,本身有吸粉能力且毛利率较高的商家适合在抖音运营,这不只是和商家能否玩转流量相关,也和抖音“货找人”的商业逻辑相关,从而决定了抖音商户规模的上限。

  当然,抖音掌握的流量“利器”,谁也无法低估。在流量的助推下,商家争夺将会是持久战。

  【3】

  对于消费心智的构建,每一个平台都在发力,比如,在“货找人”的商业逻辑下,抖音也在引导消费者根据搜索达成“人找货”,培养搜索心智。

  而美团升级消费心智,美团团购联动“让你省个够”,将会抢夺、赢得更多的市场先机。

  结果是,消费者省个够,生活得更好,美团商家也迸发出更强战斗力,不管是优质、在榜商家,还是海量中小型商家,都将获益良多。

  从这个角度看,《孙子兵法》所说“因敌变化而取胜”,投射到本地生活战场,既要“因敌变化”,还要在变化中为消费者和商家带来更多价值,惟其如此,才能“取胜”乃至“常胜”。

  美团做到了。

相关资讯

请来黄渤,美团再玩一把大的!是防守,还是进攻?

  “兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神”,这是“高启强”爱研究的《孙子兵法》中的名句。  这句话的关键,不是“神”,而是“因敌变化而取胜”。现实中,本地生活即是一个变化不断的战场,此前是美团和饿了么对战,经过一场又一场战役,美

小S调侃黄渤:林志玲跟你拍吻戏后,吐了一个月!黄渤一句话回怼

在一次节目中,小S跟黄渤说:“你知道吗?跟你拍完吻戏之后,林志玲大概吐了一个月吧,你让她很倒胃口”。这么直接的话,让黄渤有点尴尬。正常情况下一般人会识趣的就此打住,谁知道小S又跟了一句:“而且你牙龈很明显!”说完,还做作地瞥了黄渤一眼。这么

六五环境日,黄渤、徐梦桃有了新身份!黄渤:要把“环保”从名词变为动词

6月5日,2022年六五环境日国家主场活动在辽宁省沈阳市举办。中央广播电视总台主持人任鲁豫、四川省作家协会主席阿来、演员黄渤、北京冬奥会冠军徐梦桃、北京师范大学环境与生态前沿交叉研究院院长余刚、法治日报原高级记者郄建荣等10人当选为2022

中美团队亿年琥珀中发现最小恐龙!蜂鸟大小,眼大,牙齿百颗

北京时间3月12日零时,顶级学术期刊《自然》(Nature)在线发表了一项由中美科学家联合完成的研究“ 缅甸白垩纪蜂鸟大的恐龙(Hummingbird-sized dinosaur from the Cretaceous period of

沪指重回3000点,创业板大涨4%!港股也集体大涨,京东、阿里、美团均涨超10%,腾讯涨9.71%,啥情况?

每经编辑:程鹏,易启江五一节前最后一个交易日上午,A股市场午间盘后直线狂拉。港股大型科技股也集体暴涨。4月29日早盘,沪深三大股指早盘偏强震荡为主,题材股逐渐复苏。盘面上,家电、稀土、传媒、互联网、军工板块领涨,煤炭、银行、白酒板块休整。有

财经TOP10|丁磊生气了!周鸿祎网贷生意一年挣44亿,每日优鲜发生了什么?腾讯弃京东舍美团

【政经要闻】NO.1 商务部:1-10月全国实际使用外资金额同比增14.4% 17日,商务部召开例行新闻发布会,通报前10月吸收外资、对外投资合作、服务外包产业相关情况。2022年1-10月,全国实际使用外资金额10898.6亿元人民币,按

海南三亚:美团飞猪等7家汽车租赁电商平台签订经营承诺书

IT之家 3 月 26 日消息,近期,有自媒体发布“三亚租车被坑”视频引发网络热议,梁某等人在租赁汽车过程中,遭遇租车行人员诱导购买“车损险”,还车时又被索要车辆“划痕”修理费,三亚市公安局天涯分局调查后依法对 6 人刑事拘留。为推动三亚汽

美团:摩根大通持股比增至5.02%

据港交所披露文件,4月17日,摩根大通在美团的持股比例从4.91%增至5.02%。

美团点评教育培训:素质教育消费更关注环境和服务品质

12月10日,在素质教育行业垂直媒体睿艺举办的“2019ACE全球素质教育行业峰会”暨“第三届国际素质教育展”上,美团点评教育培训业务部负责人李亦兰发表了“素质教育机构如何精准连接Z时代消费者”的主题演讲。她分享了美团点评在素质教育领域的一

美团点评教育培训李亦兰:从匹配层、感知层、认知层分析素质教育行业

12月10日,在素质教育行业垂直媒体睿艺举办的“2019ACE全球素质教育行业峰会”暨“第三届国际素质教育展”上,美团点评教育培训业务部负责人李亦兰发表了“素质教育机构如何精准连接Z时代消费者”的主题演讲。她分享了美团点评在素质教育领域的一

美团人气榜看重庆真人CS

美团拓展团建人气榜重庆全城20甲,其中约14家可开战真人CS。【团建拓展人气榜全城第2名】U.T.S真人CS刺激战场基础款真人CS78元起;装备可使用专用经济对抗装备M4;高端CS+团建套餐188元【团建拓展人气榜全城第3名】皮城真人CS(

CoCo都可X美团美食X天涯明月刀手游三方联名 国潮IP对话Z世代

新茶饮下半场,从价格战、产品战、渠道战上升至品牌内核的竞争,打动年轻消费者更需要在审美和品牌价值上做文章。新一代年轻人的文化自信催生的国潮热,让古风IP备受追捧。如何用国潮IP丰富品牌价值,CoCo都可交出了一份漂亮的答卷。近日,CoCo都

伊利金领冠×美团闪购双向奔赴,开启高质量增长新模式

原标题:宝宝口粮进入外卖时代!伊利金领冠×美团闪购双向奔赴,开启高质量增长新模式回顾母婴品类发展的渠道变迁史,随着出生人口持续走低,主要靠会员维系的母婴实体店举步维艰,获客难、留存难等一系列问题频出;伴随着内容电商和兴趣电商崛起,传统电商被

在微信、京东、美团、滴滴上用数字人民币,体验怎么样?

从 2020 年 4 月数字人民币开始被少部分人试点使用开始,大众就开始持续关注着数字人民币。但真正能用上的人依旧不太多,毕竟要么是试点要么是抽签。放眼全国,能在试点地区生活并抽签成功的用户还是少部分。即便是数字人民币(试点版)app 不久

布局外卖直播,美团决心反击

而在近期,她找到了更实惠的商家美食活动——美团外卖直播。继4月之后,5月18日,美团外卖神券节再次采用官方直播形式,并邀请多位明星和艺人参与直播间带货。直播全程11个小时,同时销售外卖和到店折扣券。在美团外卖的直播活动中,用户在直播间下单后

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈虚拟数字人官网柏林旅游网三峡人家旅游攻略马蜂窝旅游攻略网玉石网吉他培训网笔记本电脑网电视机品牌网口腔医院排名网本间球杆个人社保查询网徽州大峡谷漂流网舟山新闻消息网凯迪拉克汽车网游乐场资讯网
黄渤影迷网-黄渤是中国内地男演员、导演、歌手,毕业于北京电影学院高职学院,黄渤早年曾有驻唱歌手、舞蹈教练、影视配音等工作经历。他不仅是演员、导演、歌手、主持人,还是公益大使、电影家协会副主席、电视艺术家协会副会长。
黄渤影迷网 lalele.cn ©2022-2028版权所有